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金册管理咨询:战略就是革命

遭遇瓶颈 XX石化公司经过10年来的精心打造和刻意经营,目前已拥有10座大型加油站,均分布在国道、省道、市区的繁华地段,选址比较成功;油站硬件设施一流;且油源...

金册管理咨询:界定营销三角色

分清营销管理三角色,即决策层——营销总经理、管理层——营销经理、执行层——基层业务员,并科学界定其工作范围、职责是目前我国众多企业做好营销工作的关键。业务员任务...

金册管理咨询:浅谈计划管理

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把脉解惑,金册为您免费诊断进行时

当前,整个世界经济在转型,中国经济也在转型,许多企业也都面临转型。但是,企业向那里去?内部出了什么问...

研究
金册管理咨询:价格战之后的反思

近年来,在一些特定行业中,价格战愈演愈烈,各种促销措施层出不穷。但万变不离其踪,价格成了行业巨头玩弄市场、玩弄消费者的杠杆。不仅如此,价格战的背后还隐藏着企业深层的战略导向。 价格战般局限于一些特定行业,如家电、白酒、服装、畜牧饲料、大型商超等与消费者切身利益相关的行业中。所谓价格战,是指市场上由于市场通路存在问题急于寻找突围的捷径,而在特定行业中全面爆发的以提高或降低价格为表象的价格大战。通常情况下,价格战以降价为主要表现,持续时间长、涉及范围广、社会影响大是价格战的突出特点。价格战是商家操纵市

金册管理咨询:界定营销三角色

分清营销管理三角色,即决策层——营销总经理、管理层——营销经理、执行层——基层业务员,并科学界定其工作范围、职责是目前我国众多企业做好营销工作的关键。业务员任务界定: 业务人员应该怎样做市场? 一、做好调查工作 调查是决策之基,没有深入的调查,就不可能有科学的决策,业务员的调查结果既是上层决策的原材料,又是业务员自己做好工作的基础。 1.调查市场即调查需求。 不同的市场,不同的消费者群,对产品的需求是不一样的。业务员绝不能凭感觉做市场。

金册管理咨询:新产品上市八法

新产品上市前总是需要大量的前期筹备工作,你知道有哪些办法可以使工作事半功倍吗?一、确定时段   常言道:时势造英雄。产品也是这样,不宜在销售旺季推出新品,原因是:(1)消费者只认老面孔,不认新面孔;(2)经销商只愿卖销得快的产品,不愿卖需多费口舌去解释、宣传的产品;(3)企业除非另定任务,否则,业务员一般不愿主动推销新品。销售淡季也不宜推出新品,其原因是:(1)消费者淡季消费欲望不高;(2)经销商、业务员不愿在淡季再付出像旺季时的精神、体力、时间,即使企业的广告、促销力度较大,也往往难以达到预期的效

金册管理咨询:五种选位打市场

企业怎样做市场,怎样根据自身的财力、人力、生产能力以及业务运作能力等,通过有效的方式迅速赢得市场、占领市场、实现预期收益,这关系着企业的经营选位问题,也是其总体指导战略的选择。“未来形成于今天”,企业的未来决定于今天的选择及其实施。现结合案例,对企业五种经营选位,给以具体阐释。一、培育市场   案例:国内一调味品生产厂家,其主导产品为酱油、醋。生产设备从国外直接引进,技术性能领先于国内同行30年。其产品的特点是:无色,不同于一般同类产品。由于工艺先进、原料特殊,其产品的市场价位高出同类产品一倍。市场

金册管理咨询:新产品上市七戒

企业新产品上市是个重大事件,领导都很关注,想尽一切办法想让新产品上市更容易,最好一炮而红,但是,新产品上市禁忌你触犯了几条……一戒:四面开花。新品上市四面开花的做法主要集中在两类企业。一类是新企业、小企业。由于企业刚起步,资金有限,人员销售能力有限,又没有固定的销售渠道,企业在新品上市运作时往往是四面开花、不计后果,靠碰靠撞找运气。另一类是规模化企业。企业有一定的知名度,也有一定的销售网络,但在销售管理上缺乏规范性,企划上没有统~性。新产品出来要么争着卖,要么都不想卖,企业决策层和管理层为保待“一碗水端平