这是一份对河南商品交易市场的不完全调查，对于目前呈现出的调查结果，我们并不满意。
　　我们最初的意图是，对河南所有的专业型商品交易市场进行系统梳理，能分门别类地对其进行深入分析和全面解读，我们希望能对它们有一个整体了解，并传达给对此感兴趣的读者。
　　但在梳理过程中我们发现，这个工程过于浩大，难度也远远超乎我们想象。
　　首先，河南专业型商品交易市场数量众多，至今我们也没能找到权威的统计数据；其次，这些市场没有统一的管理部门。而最让我们困惑的是市场本身所呈现出的复杂性、多样性——它们散落于各个行业，发展规模与成熟度不一；它们各具特色，它们的形态与演变路径也因各自经历不同而不尽相同，凡此种种，皆出乎我们所料。可以说，几乎每个市场都表现出其极具个性化的特征。
　　不过，如果从总体上对这些市场进行归纳，可以发现，河南的的专业型商品交易市场目前也面临着种种难题，比如定位，比如转型，比如升级，比如创新。在这些市场的身上，承载着太多期冀做强、做大的梦想，而梦想，也难免遭遇现实的悲欢。
　　各行各业都在面临着新一轮的变革和整合，专业型商品交易市场也概莫能外。因此，我们推出“专业型市场调查”大型策划，希望能抛砖引玉，有更多有兴趣或持不同看法的读者和业内人士对我们的报道提出批评和指正意见。我们也希望，通过对部分样本的解读和剖析，能对河南省现有的、在建和欲建的专业型商品交易市场有所启迪。
解码变革 ——河南专业型商品交易市场兴衰背后的故事、愿景和迷惘
　　中陆物流的不断转型反映了其定位、理念及管理层面的多方内疾；
　　大厨房的三年四转变折射出的是其定位的慌乱与不坚定；
　　中原花木城的坚守与变通让我们看到其成长背后的艰难；
　　郑汴路家电市场在萎缩中寻求生机；
　　艺美花卉的跟风者姿态造就了其落败身影；
　　东建材改造升级中坚守主业；
　　陈寨花卉市场搬迁后再造辉煌……
　　这些市场，有些在生存边缘苦苦挣扎，有些面临改造升级的进一步发展，我们试图通过对案例的解读，还原给读者一份真实的生动。
　　我们试图引用典型的佐证去探究得失之间的深层缘由。
　　我们试图通过理性的解读去明晰不同企业的成长历程。
　　我们试图透过多重的角度去彻悟一个市场生存与发展背后的终极密码。
　　然而，现实中的专业市场没有恪定不变的成功法宝。甚至每一个样本的成败都有其自身的独特。然而一切似乎又都在实践的验证中开始明朗。　
　　不是统计的统计
　　河南的专业市场，种类繁多，构成复杂。最新最全的数据来自河南省工商局的统计，资料显示，截止2007年，河南共有商品交易专业市场4800多家。
　　而对于近两年的数据，河南省工商局市场处人士告诉记者，由于国务院机构改革之后，工商部门将原来承担的“培育发展市场、市场监管”的职能交给各地政府，郑州市政府成立了市场发展局来履行这份职能。
　　郑州市市场发展局市场管理处处长房广明也证实了上述说法。他告诉记者，由于郑州市专业型商品交易市场发展规模大，速度快，但是缺乏整体统筹和监管，所以市场发展局应运而生，而河南其他省辖市则没有这一部门，多为地方政府、各市的工商局或商务局分头管理。
　　多部门管理造成的统计口径的不同，使河南专业型市场成了“没人管的孩子”。如今，包括河南省工商局、河南省商务厅、河南省贸易促进会，甚至河南省统计局都没有关于整个河南专业市场的完整或系统的统计。
　　而根据产权不同，我们姑且可以将河南的专业市场分为三类：国有、集体所有、个人或股份制所有。
　　国有专业型市场多是在原有商业、粮食、物资、供销等流通部门的购销中心的基础上形成的，比如郑州粮食批发市场和各种农贸市场；而集体所有的也占一部分，比如陈寨花卉市场归陈寨村所有；第三类是个人所有或者股份制，比如银基商贸城、中陆物流、中原花木城等。
　　据郑州市市场发展局最新调研显示，截止2009年10月底，郑州市各类市场已涉及50多个行业，共有规模以上各类专业批发市场214个（包括农贸市场），市场占地面积20655亩，营业总面积7352万平方米，经营商户12.8万余家，吸纳社会就业人员38万。
　　这些枯燥的数据背后无不显示出一个城市专业型市场的价值所在。
　　与中部省会城市武汉、合肥、长沙、南昌、太原相比，郑州市专业型商品交易市场年交易额居领先位置，已具有规模化、专业化、集群化、现代化的市场特点。其中，年交易额超亿元的市场有62个，年交易额超过10亿元的市场有22个。
　　生存与发展之惑
　　生存，是头等大事，也是市场建立初期面临的一大问题。
　　“所有专业型市场要生存、发展首先要具备商气和人气。”一位业内专家告诉记者，只有商气大了，才能形成规模进而招揽人气，只有有了人气，市场贸易才能持续进行，带动发展。
　　然而，现实中，很多市场的发展都是在商气、人气不足的前提下，因盲目、重复的跟风行为，因散乱、自发、无序的不合理布局，因急功近利的短视行为导致落败。
　　目前郑州市仅建材家具类市场就多达28家，远远超越了市场需求，造成了市场资源的极大浪费，加剧了该类市场的同质化和无序竞争。
　　“中陆购物广场改做鞋城，有待时间的验证。”一位专家表示，受京广路鞋城的牵制，和中陆洗化城紧邻的中陆老鞋城的商气、人气都很差，“而恐怕新的中陆鞋城短时间内也很难迅速吸聚到人气和商气。”
　　该专家指出，虽然京广路鞋城有搬迁的迹象，但时间节点还不肯定。“中陆再战鞋城的行为实质上来说是一种跟风行为，其对未来的预期有点盲目。”
　　不仅如此，在艺美花卉市场、大厨房以及元通纺织城等专业型市场的颓败中，我们都能从中发现因跟风逐利而转型的影子。
　　而职能部门缺乏必要的依据和调控手段，致使市场乱建滥建，随意改变市场定位的问题目前同样没有得到有效解决。同时，土地制约也是悬在市场头上的一把刀。
　　城区部分龙头市场因所处地域受限，发展空间越来越小。比如刘庄市场，想要引进外资扩展市场，但由于建设用地问题难以解决，致使已与外商达成的合作意向无法实现。
　　郑州近90%的专业型市场都是租用的集体土地，随着城中村改造步伐的加快，用地性质变更的潜在威胁，将会使一批发育成熟的批发市场生存空间受到影响。
　　郑州亚宏水产大世界，作为郑州目前交易规模最大的水产品专业批发市场，由于惠济区王砦村的整体改造，其土地整体打包挂牌，市场无力摘牌，面临着搬迁或关闭。再如北环中国汽配大世界，因为土地规划问题同样面临搬迁，市场经营受到较大影响。
　　受交通、土地的制约以及进一步的升级发展需要，一大批市场不得不搬离已经形成规模和区域影响的地段。
　　路在何方
　　成功有成功者的通行证，失败有失败者的墓志铭。
　　就像郑州市市场发展局宣教处处长王一所说，决定专业性市场成败的因素在于具有前瞻性的准确市场定位、在于好的经营和管理，同时也在于经营者的资本实力和行业影响力等。
　　王一指出，所谓的市场状况不仅要看当地的市场容量，经营情况、地理位置、人气氛围如何，还应该包括产业状态、政府政策、城市建设规划，等等。
　　市场联动产业，产业支撑市场。义乌小商品市场就是以义乌及浙江发达的小商品产业为基础的。市场中交易的商品中，30%是由义乌生产的，40%是由浙江义乌以外的其他区域生产的。
　　而郑州，目前只有毛庄蔬菜市场等几个产地市场，多数专业型市场都是依托区位和交通优势建立起来的，以集散市场为主，与本地相关产业的关联度不大，带动性不强，市场功能没有完全发挥出来。
　　反观义乌小商品市场，作为全国最大的小商品市场，其创建于1982年，和郑州创建商贸城的年份差不多，而如今，郑州的专业型市场还在求大的时候，义乌的小商品已经占到国际市场三分之一强。
　　而缺乏总体规划，缺乏必要的市场调查和论证，也是专业型市场生存与发展的硬伤。对此，郑州市市场发展局也认识到这一问题，对郑州专业型市场进行了总体规划：中部服装，北部汽车，南部食品，东部建材，西部纺织。
　　中部，是以银基商贸城、金林小商品城为主的服装、小商品交易区；南部，是以万客来食品城、华中食品城、金海粮油批发中心为主的食品农产品交易区；北部，是以摩托车及配件市场、北环汽配市场为主的汽配、摩配交易区；东部，是以商品大世界、中博集团、东建材为主的郑汴路家具、建材交易区；西部，是以纺织大世界为主的西站路纺织交易区。
　　“专业型市场的发展需要政府层面的政策支持，例如税收、土地等，还需要建立完善的监管、服务体系以及对发展环境和市场机制进行建设。”有专家表示。
东建材：领跑者的革新与坚守——专业型市场调查• 样本一
　　●现状：郑州最具影响力的建材市场。
　　●问题：在新兴市场冲击下，如何立足优势，坚守龙头地位谋发展。
　　●两条路径：一、打造一个以“精品超市”为经营主体，以批发、零售为辅的精品建材市场；二、立足交通优势，坚持搞大批发、辐射河南乃至全国市场，同时，还可带动大物流、大商贸等的大发展。
　　“买建材，东建材。”长期以来，郑州市民的口碑效应无不彰显了这个河南资质最老、影响最大的建材市场的昔日辉煌。
　　作为全国最具影响力的建材市场之一，已有24年成熟稳固的市场运营的东建材有傲视群伦的底气。它的发展与崛起，不仅促进了郑州建材业的壮大，更引领了一批新兴建材市场的诞生与繁荣。
　　然而，在郑州建材市场发展一片红火背后，诸如凤凰建材城、红星•美凯龙等一批新生建材弄潮儿疾飞突进的生长态势也时刻冲击着东建材昔日老大的地位。
　　如今，对于东建材这位业界老大来说，如何在激烈的市场竞争中立足优势、革新图强是其坚守龙头地位谋求发展的一大现实课题。
　　艰难的领跑者
　　房地产业的发展与崛起，令以东建材为代表的郑州建材业随之兴起、壮大。
　　“如今，东建材已发展成为占地280多亩、商户832家、年成交额在30亿元以上的大型专业性建材市场。”郑州市东建材市场管理办公室主任吴军祖告诉记者。
　　然而，郑州东建材辉煌背后，发展之路迈得异常艰难。不仅如此，随着建材市场竞争的日益加剧，诸如凤凰建材城、红星•美凯龙等的异军崛起更让东建材这个昔日老大领跑艰难。
　　要了解郑州建材批发市场，现任郑州市场发展局局长杜金满是个必须要关注的人物。
　　1992年，原为郑州市工商局直属分局副局长的杜金满受命“下海”，担任起工商房地产投资开发公司总经理。1994年，在缺乏资金、土地等多重难题下，发现“建设与房地产密切相关的建材交易市场蕴含着巨大商机”的杜金满兴建了郑州嵩山南路和淮河路交叉口的建材交易市场（即今天的西建材）。
　　1995年，杜金满在“原是一片长期荒废之地”上建起了总建筑面积14万平方米（相当于西建材7倍）的郑州东建材大世界。
　　东建材的超大规模和行业集聚能力不仅让其在自建成后至今独占鳌头、名噪全国，更对整个郑州建材业的资源集聚推动巨大。
　　然而，东建材带来资源集聚效应的同时，与其依傍而生的新兴建材市场大都发展迅速，交锋、超越的战火似乎随时会一触即发。
　　目前，郑州市东北部分别有凤凰建材城、红星•美凯龙等巨头与东建材“对峙”，而随着东建材的兴起，在其周围又逐渐形成了张庄铝型材市场、王庄灯具市场、凤凰台商品大世界等大小十几个与建材有关的市场群。而这些市场群的产生无不消减了东建材的商流、人流。
　　不仅如此，有业内人士还指出，随着老市场拓展所需要的土地、交通等方面的限制，和一些新兴的优势建材市场相比，它的领跑将会越来越艰难。“尽管短期内它仍会是老大。”
　　在革新中发展
　　“竞争力是有的。我们是20多年的老市场，品牌优势还是有的。”提起其他市场对东建材的冲击和影响，吴军祖说，并不见得是全是坏事。“这有利于建材资源实现集聚效应，同时，还可以借机引进一些知名品牌的入驻。”
　　事实上，东建材对诸如凤凰建材城、红星•美凯龙等新兴巨头的近距离靠拢也满怀警惕。
　　早在2004年，之前曾历经多次小型升级改造动作的东建材再次下决心进行一场规模空前的升级改造。
　　这一次，东建材一改往昔的大棚经营模式，将目光瞄向了“精品超市”。所谓精品超市，即建造四层楼高的商超经营场所，打造超市化经营环境。
　　12月10日，记者在东建材市场内还发现，另外还有三座分别命名为V座、B座、D座的“精品超市”。其中，V座入驻商户达70%以上，B座、D座也正进行紧张的收尾工作。
　　据吴军祖介绍，如果资金到位，明年年底前，郑州东建材将新添5座像V座一样的精品超市，其中东三环、郑汴路附近各有1个。“届时，临路新建的精品超市会将东建材围成一个圈。”
　　针对市场升级改造资金紧缺的问题，东建材采取了联建模式。即市场出地、商户出资建精品超市的模式。
　　另外，针对凤凰建材城、红星•美凯龙等的来势汹汹，东建材采取了连横的策略。“比如，B座的2层我们打算整体租赁给欧凯龙，和其形成战略合作者。”吴军祖说。
　　“我们主要是将店铺形式、档次等根据客户需求进行升级改造，以提升形象、保持我们的龙头地位。”吴祖军说。
　　而这种带有革新性质的升级改造无不彰显了东建材谋求发展破危局的决心。对此，有专家指出，此举一来为改善市场经营环境，二来就是为提升其对外的综合竞争力，抵御新兴市场的冲击。
　　坚守大批发是王道？
　　面对汹涌而强势的竞争对手，靠大批发、大商流集聚而生的东建材未来该走向哪里？
　　一种观点认为，面对新时期的竞争局面，东建材应该奋起直追，从提高市场档次、提升市场软硬件经营环境着手，从而打造一个以“精品超市”为经营主体，以批发、零售为辅的精品建材市场。
　　这样的脉络恰是东建材如今正在致力达到的一种目标。
　　实际上，如今东建材已成为化学建材、新型建材、家居用品和水泥、陶瓷、涂料、灯具、墙地砖等各种建材商品的集散地与交易中心，吸引了国内20多个省、市、自治区数千家建材厂家和代理商。这无形中就为东建材更高目标的实现打下了基础。
　　而来自郑州市市场发展局内部的信息也表明，随着时代的发展和需要，他们将把东建材致力于打造成一个集信息流、物流等为一体的现代化建材商贸市场。
　　有专家认为，在竞争对手丛生、市场消费需求高端化的今天，谁占据了高端市场谁就占据了高位。“而东建材要想确保自己龙头建材市场地位，就必须要走精品化之路。”
　　这无疑代表了一种方向。
　　而另一位专家则认为，郑州是交通枢纽，渠道畅通，进出方便。而交通是发展专业市场最大的优势。“东建材应该立足交通优势，坚持搞大批发、走辐射这条路。”
　　他指出，正是交通的优势使得越来越多的各种高规格、专业性、综合化为一体的建材超市的形成。“比如欧凯龙、红星•美凯龙以及多业态的凤凰名优建材城等的诞生。”
　　在他看来，长期以来，郑州大批发市场都没能跳出郑州做市场。“看见人家连锁巨头来了就学连锁，看见精品超市就学超市，随着卖场越来越多，结果往往跟死的多。”
　　他指出，即便地产业再发达，也需要东建材这样的大市场搞中低端建材大批发业务。“因为，只有坚守大批发才能更好地发挥郑州的交通优势，而你要辐射的不但是河南，而是国内市场。”
　　“不仅如此，一旦郑州的大批发搞活了，可吸引更多诸如陶瓷、板材等加工、仓储场所移至周边地区。同时，还可带动大物流、大商贸等的大发展。”

凤凰名优建材城：从“马路市场”到专业卖场—专业型市场调查• 样本二     

        ●发展历程：多次转型。
　　●转型思路：“三年建成、三年拆完”，不断调整市场结构，在业态、服务和管理上创新
　　●未来目标：追求商业运营价值和不动产稳定收益，走出“批发”做“零售”，跳出“市场”做“商场”。
　　就像是一个巧合。
　　刚迈入2010年，任国伟和张战平找到了自己的新商铺，这两位有着丰富经验的陶瓷厂驻河南代理商不约而同地选择了抢驻“建材商场”。他们面对的也是同一个任务，把产品带进商场。
　　“在郑汴商圈呆了快十年，该换个好环境了。”两人盘算着过完2010年春节就搬入即将开幕的凤凰名优建材城二期南城，随后进行店面装修。
　　凤凰名优建材城二期南城就“镶嵌”在郑州家居建材产品的大本营和集散地——郑汴商圈区域中间。
　　从最初的马路市场、摊位市场，到今天吸收超市、百货的优点，一座座 “精品建材超市”、“家居购物商场”在郑汴商圈拔地而起。
　　而身处业态升级中的凤凰名优建材城，不但拥有宝贵的成长记忆，其经营理念还植入了“舶来”的基因。
　　8年积累
　　时间追溯至1995年。
　　1995年年底，郑州市东建材市场正式开业。至此，与早先成立的郑州市西建材市场形成东西呼应的态势，成为郑州众多建材批发市场中的佼佼者。
　　“那是个抢地盘的时代，公司实力强就可广占地，并很快地成为行业中的龙头企业。”河南财经学院MBA导师、金册管理咨询（中国）有限公司总经理陈光明教授说。
　　伴随着郑州市东建材的起步，注册资金500万元的河南省鑫山实业发展有限公司（以下简称河南鑫山）于1995年成立，而旗下的首个不锈钢市场，还只是一个15000平方米、不成规模的建材聚集地。
　　“圈个地方，搭个简易大棚，挨着马路吆喝。”任国伟回忆说，上世纪90年代末期，众多全国建材代理商扎堆郑州，集聚的人气炒热了市场，也逐渐形成了郑汴建材商圈。
　　在红火的市场下，任国伟赚得了“第一桶金”。
　　这仅是郑州建材市场快速发展的一个缩影。一些建材市场也大举扩张，完成了原始积累。
　　 经过几年的圈地运动，河南鑫山的“建材帝国”已初具规模，旗下拥有着不锈钢市场、广东家私城、名优建材市场等专业市场。
　　在这一时期，郑州建材市场还仅处于“批发”的水准，摊位市场、马路市场成为业内主流的经营模式。
　　“这些市场多数临街，便于倾销货品，价格相对优惠，但由于购物环境较差、再加上没有统一的市场化管理，导致市场缺失没有品牌效应、缺乏吸引中高档客户的软硬环境。” 河南鑫山董事长朱铁玉说。
　　马路市场的局限性日趋显现，随之而来的是，一些品牌效应有限、位置不佳或周边市场不成熟的市场逐渐被“边缘化”。
　　“在经营模式发展受限和市场竞争加剧等多方因素的冲击下，建材市场经历了一次初步洗牌。”朱铁玉表示。
　　在经过一番洗礼后，建材市场也做出了新的选择，走出“批发”做“零售”。
　　而这，恰恰是一个专业性的卖场能够给予的。2002年，朱铁玉将市场进行了升级改造，并冠以了一个全新的名字——凤凰名优建材城。
　　市场升级的舍得之道
　　市场的残酷让亢奋一时的马路市场暂时冷却。
　　然而，随着房地产业突飞猛进的发展，自2003年开始，郑州市建材市场也进入了风云突变期。
　　据郑州市市场发展局统计，当年经过郑州市立项或经过论证的建材市场项目就达10余家。与此同时，被业内称为舶来品的建材超市也开始抢滩中原市场。
　　突然涌入的一批新来者不仅挤压着郑汴建材商圈中各大巨头的利润空间，也不断搅动着建材经营者的心。
　　对于市场经营者来说，如果他们不愿意接受新业态模式的来临，很有可能会被时代抛弃。
　　但如果急攻快进，或许也将会断送市场的前途。“当时，国外市场主要采用大型建材商超运营模式，但国内市场运作机制还不成熟，如果把国外经验直接拿来嫁接，很可能会造成水土不服。”河南鑫山运营总监乔东说，公司选择了专业型卖场来做大市场“零售”。
　　“专业卖场更容易实现市场资源的整合。卖场的专一属性受到建材厂家追捧，同时很多代理商也主动建店面，产品的规范化经营也给我们稳步发展提供了保证，公司也逐步完善了监管和服务功能。”乔东说。
　　自2003年起，三年的时间内，凤凰名优建材城陆续建立了家居、橱柜、暖通卖场、灯具卖场、陶瓷洁具等九大建材专业卖场。
　　“几乎是每半年建一类卖场，然而在不到3年的时间又陆续拆掉了。”乔东说，公司是按照“三年建成、三年拆完”的发展目标执行。
　　凤凰名优建材城的大胆做法，令人不解。对此，其自有一番解释。
　　“为了充分吸引商家和消费者的眼球，各大建材专业市场几乎遵循着同样的步骤，进行升级改造，但在转型中，要做到有所取舍，否则很可能会被领先者一步超越。”河南鑫山有关负责人表示。
　　“如果想在郑州的家居建材市场占据一席之地，除了在硬件配套设施上下工夫，最重要的是业态和管理上的创新。”乔东认为，市场的专业化日趋成熟，已经走出“批发”做“零售”，而摆在建材市场面前的是第二轮升级改造，即跳出“市场”做“商场”。
　　多业态定位的背后
　　逆水行舟，不进则退。
　　怎样才能跟上市场逆势而上的步伐，不被落下。并且，同质化竞争让商家很难表现出特别显性的优势，如何增加与众不同的附加值来抢占市场？
　　这是凤凰名优建材城在发展过程中一直思考的问题。
　　“单一的业态并不能囊括所有的商家、经营者，也不能满足尽可能多的消费者，而混合业态有强大的生命力，也适应市场的发展需求。”乔东说，公司采取了以建材超级商场为主，其他业态模式为辅助的多业态经营。
　　“由于产品的特殊性，一些建材家居商品进不了超市，仍然保留原始的经营模式，此外，顾客的消费习惯、经营者的生存现状也是考虑的因素所在。”乔东认为，多方因素决定了市场多业态经营模式的选择。
　　“目前，马路市场占市场比重不到10%，专业卖场占据了20%。今后，这一比例将会降低，它们也将在竞争中逐渐淘汰。”乔东补充说。
　　“自创办伊始，我们就避开了产业结构矛盾，不做低水平重复建设，对原有的市场进行持续不断地升级改造，现已发展到成熟阶段，下一步目标是在原先的基础上重新定位，把市场与销售分开，公司成为一个建材市场的幕后管理者，而不是一个产品销售者。”朱铁玉表示。
　　对此观点，业内专家也表示认同。
　　“建材专业市场也属于商业地产的范畴，其开发应始于‘建’而终于‘管’。真正的利润增长来自于后期的物业经营。”陈光明教授表示，从长远看，各大专业型建材市场要从白热化的竞争中走出，逐步回归理性，追求商业运营价值和不动产稳定收益。
　　但，这需要强有力的经营体系做支撑。
　　凤凰名优建材城似乎找到了好办法。
　　“商场提倡的一站式购齐，不仅囊括了多类的建材商品，还可提供装修、设计、施工、监理等多样服务。此外，我们也正在打造物流配送、银行资金核算、电子商务等平台。”
　　乔东说，这些纵向多层次的产业链，构建完整的建材体系。
　　在积极扩宽产业链的同时，公司也在提升服务附加值上进行了大胆探索。
　　“在现有的专业商场里，我们加入了办公区，其目的是要把一些知名建材企业销售部、厂家代理组织在一起办公会晤，提供办公场所，实现总部经营化，辐射中原地区。”乔东表示。

二环道水果批发市场：向北，向南？——专业型市场调查• 样本三
　　●面临瓶颈：交通问题，脏、旧、乱、差的硬软件经营环境。
　　●两个方向：一、从郑州市的发展布局看，向南空间较小，而北方开发较多且交通便利；二、南部人气、商气旺。而华中果品物流港展现出了一个现代化果品批发市场的雏形,能引领郑州水果批发市场实现更好地发展。
　　●发展要点：兼顾各方利益，实现规模集聚。
　 “在郑州，一提起水果批发市场，人们首先想到的就是二环道。”郑州市市场发展局市场管理处处长房广明说。
　　然而，历经20多年发展形成的二环道水果批发市场也随着岁月变迁和城市化框架的拉大，显得与时局格格不入：每逢水果销售旺季，市场附近便会滥堵成殇；脏、旧、乱、差的硬软件经营环境亟待升级改造；安全、卫生、精品市场的理念急需提升……
　　于是，一场关于二环道水果批发市场搬迁出市的争论近几年被炒得风生水起。
　　时间到了2009年，随着各自号称“中原最大”的航海路华中果品物流港和大中原果品物流港的落成，这分别座落在一南一北的两个大个头的诞生不仅宣告了郑州果品市场一支独秀的时代结束，同时也引发了关于二环道水果批发市场从此向南或向北发展的市场猜想。
　　那么，二环道水果批发市场从此向北还是向南？
　　火车拉来的市场
　　如果说，郑州是一座火车拉来的城市。那么,二环道水果批发市场就是一个靠火车拉来的市场。
　　当时处于城市边缘的北二环何以成为水果批发市场诞生的温床？
　　“主要是有铁路专用线。”12月9日，二环道水果批发市场市场科科长李晓磊告诉记者，二环道水果批发市场正是凭借铁路专用线这一得天独厚的运输优势，形成了滚滚商机和巨大财源。
　　一位郑州市沙门村的老人告诉记者，20年前的二环道周围还十分荒凉：一刮大风就会黄土飞扬。而附近的村民大都还在靠种地营生。
　　而后来，在金水区的沙口村、二七区的王立寨村和铁路北站支线区三方的联合下，一个占地60多亩大的边缘地区摇身成为郑州最大的水果集散批发地，吸引了省内及周边省份上百家商户的入驻。　　
　　然而，当初形成的路摊、大棚式市场布局已越来越不适应时代的发展。“2005年，我们对历经多次升级改造的二环道水果批发市场再次进行‘大手术’，力争从商铺更新、经营环境等各个方面进行改造。”李晓磊说，不仅如此，为适应时局，二环道水果批发市场也更名为“中国郑州果品物流中心”。
　　李晓磊提供给记者的一份市场简介显示：如今的市场已发展成为占地100亩、建筑面积1万平方米、年成交额15亿元的全国最大的果品交易和中转场所。市场共设进口水果、名优精品等五个区，辐射周边地区及北京、上海、江苏、广西、内蒙等十几个省市、自治区。
　　发展难题
　　12月9日，记者在二环道水果批发市场发现，因为天气寒冷，有一些商户竟然在市场内生火取暖，浓浓的黑烟时而盘绕升起。而在市场内斑驳、凸凹的道路上，不时可见因坏掉而被随意掷弃的水果。
　　如今，随着时代发展和城市框架的不断拉大，二环道水果批发市场为人们消费带来便利的同时，也带来了诸如安全、卫生等现实问题。
　　“不仅如此，随着市场的日益红火和交易量的不断攀升，原本多头管理的‘先天不足’也开始日益突出。”李晓磊告诉记者。
　　李晓磊所说的“多头管理”矛盾源于二环道水果批发市场所占土地归多方共有的现实。“实际上，这不仅有二七区和金水区的土地，还有铁路局和省建一公司的地盘。”
　　而事实上，正是因为市场位于多个行政区划的交界地带，这就造成了社会治安和城市管理难以统一，也给市场埋下了隐患。
　　在媒体上，有关二环道水果批发市场不法势力控制市场、操纵行情及火灾等内容也时而见诸报端。
　　不仅如此，由市场引发的交通拥堵问题也日益突出。
　　“每逢春节等水果销售旺季，我们每天都会投入40多名人力去疏解交通，以尽最大的力量缓解这一难题。”李晓磊说。
　　但是，正如一位业内专家所说，交通问题不是靠“疏解”就能解决了的。
　　“原先是城郊结合部的二环道地区早已成为市区，而二环道水果批发市场给郑州北部城区也带来了巨大交通压力。”该专家指出，“交通问题已成为市场发展的瓶颈。不仅如此，不论在规模、设施、服务等诸多方面，市场都已不能适应大郑州发展的需要。”
　　向南还是向北？
　　其实，早在2006年始，郑州市政府计划将市内各类批发市场迁移到环道以外，但由于土地、资金、管理以及货源、商户等一系列问题，使这一计划在各种利益的博弈中艰难推进。
　　而事实上，最近几年来，一场关于二环道水果批发市场是否要搬迁、搬迁到哪里的争论一直就从未断绝。
　　房广明认为，基于市民消费习惯及其在国内影响力和辐射力，二环道水果批发市场不应搬迁。
　　对此，有专家认为，此话虽然不无道理，但搬迁难的背后隐藏着多头管理下多重利益的纠葛。比如各利益方对税费收入等都很看重。
　　而另一种观点认为，对于二环道水果批发市场来说，搬迁是一种必然，只是时间问题。
　　河南财经学院教授、金册管理咨询（中国）有限公司总经理陈光明指出，对于像二环道水果批发市场这样的老市场而言，现在要探讨的不是生存问题，更应该是发展问题。
　　“二环道水果批发市场的交通拥堵问题已经很严重。你的定位、规格、布局还能不能适应市场、时代的发展？不能就要搬迁，就要重新去进行前瞻性的定位和规划。”他说。
　　他分析，目前，郑州各区政府都在谋划新的果品批发市场，金水区在北环选址，中原区在须水镇的西四环附近开工、二七区在航海路扩建。“未来，多极化、高档次的新果品批发市场争相亮相。”
　　但是，他认为要发展好专业性的商品交易市场，交通是关键。“因此，我认为，二环道水果批发市场应该往北搬迁。”
　　“从郑州市的发展布局看，向南空间比较小，而向北开发越来越多；而相对于郑州东南西三个方向来说，北边很少出现堵车，交通最便利。”他认为。
　　而另一专家则更钟情于“向南”。“南部人气、商气旺。而中外、南北水果齐全，集冷库、停车场、安检等为一体的华中果品物流港的正式开业展现出了一个现代化果品批发市场的雏形。它将能助力并引领郑州水果批发市场更好地实现发展。”
　　不管是向北还是向南，专家们一致认为，新的水果批发市场在实现批发和零售兼顾的同时更应该实现规模集聚，在规划布局上要有前瞻性，既要考虑到商户（吃住行和交税等方便，）又要考虑到消费者（停车场、公交、安检），还要考虑到开发投资商有利可图。“只有充分照顾到各种利益，再加上政府的服务、引导和监管，市场才能不断发展。”

郑汴路家电市场：边缘化命运下的生存拷问——专业型市场调查• 样本四
　　●症状：市场萎缩。
　　●病因：四大连锁零售巨头崛起蚕食市场份额，市场售后滞后，质量问题严重，价格体系混乱。
　　●药方： 拓展二三级市场。
　　“萎缩”是近段时间记者在郑汴路家电市场采访中听到的一个高频词汇。从政府官员、专家、到市场管理人员、经销商，都不否认它的萎缩事实。
　　家电批发市场的颓势也不是近几年的产物，其实自从2000年以来，随着国美、永乐等连锁零售巨头在郑州的一系列攻城略地，家电市场边缘化就拉开了序幕。
　　郑汴路家电市场的往昔辉煌，如今也许只存在于郑州市民和一些经销商的记忆里了。
　　1995年建成的郑汴路家电市场，曾是中国中部地区最大的家电批发市场，也是同时期第一个在全国叫响的郑州批发市场。在郑州构建“商贸城”的历史上曾写下过浓墨重彩的一笔。
　　在最辉煌的1996年到1998年，郑汴路家电市场曾以近2000家商户、年交易额超百亿元的佳绩笑傲商界。
　　如今，当边缘化危机袭来之时，缺乏造血机制的市场，仅靠输血是无法解决问题的。但是及时止血，也是一个值得思索的命题。
　　迅速“失血”
　　上世纪90年代，家电批发市场在全国各地兴起。
　　当时的家电企业多在南方，南货北运受到当时信息和物流的制约，传统的渠道已不能满足市场发展的要求，家电市场便应运而生了。郑汴路家电市场就是在这样的背景下诞生的。
　　河南省家电协会副会长李文光用了“货堆如山、车来车往”来形容家电市场当年的光景。
　　一辆辆货车在郑汴路上堵得水泄不通，早上10点与下午5点的高峰时段，在郑汴路十几分钟的路程走上3个小时是正常的。一旦车进入市场，还未停稳，车上各式各样的家电产品就被各批发商抢购一空。
　　“那时候的人是疯狂的，市场也是疯狂的。”在家电城已经呆了好多年的中正电器河南总代理方经理，回忆起当初市场的火爆，一脸平静。
　　不过好景不长，坐上中西部起步最早、规模最大的家电市场头把交椅的第5个年头，整体形势开始出现逆转。
　　从2000年开始到2005年，河南市场出现了国美、永乐、苏宁、五星四大企业并存的格局。
　　不同于拥有专业保障的连锁巨头，家电市场本身存在的问题暴露并开始被放大。“售后不好，二手货多，残次品多，价格体系混乱，经常发生窜货现象……每一条对于家电市场来说都是致命的。”李文光如是说。
　　李文光举例说，比如万和热水器，正品在连锁零售卖到2000多元，最低都要1800多，但是在这里可能不到1000元就能拿到货，先不论真假，首先就是搅乱了价格体系。
　　面对四大连锁零售巨头的凌厉攻势，自身问题重重的郑汴路家电市场一步步被蚕食，随着2006年郑州未来路的打通，彻底失去了往昔的风采。
　　不同的“止血”药方
　　从郑汴路家电市场心脏横穿而过的未来路，将完整的郑汴路家电市场一举击散，形成了中博家电市场、郑州家电城、中博厨具市场等若干中小型家电市场。
　　面对四大连锁零售巨头的围追堵截，分解后的市场经过一系列的产权转变，各自为政，各自经营。
　　中博家电市场和中博厨具市场，同属河南中博股份有限公司。而据郑州家电城市场处一位女工作人员介绍，家电城属于书院街社区。处在未来路东部的中博家电市场，继承了原郑汴路家电市场的大半衣钵，面对利润日渐微薄的家电行业，选择了退守。
　　中博股份有限公司办公室主任孙军岭告诉《经济视点报》记者，市场收回了一些临街的家电门面房，租给了家具市场。于是以华日家具、全友家私为代表的家具业占据了郑汴路与未来路最黄金的地段。
　　如今，中博市场中，家具占到6成，其次是汽车、厨具，家电只剩下很小一部分了。市场一位不愿具名的管理人员告诉记者，现在公司主推家具市场，对于家电则基本上不管不问了。
　　“因为十几年形成的规模效应还在，公司也不会就此放弃家电市场，但是市场确实在不停萎缩。”上述人士说。
　　 除了中博市场，未来路西侧的家电城找到了差异化竞争的方法，避开连锁零售巨头竞争激烈的家用市场，在未来路开通后，开始走专业音响之路。
　　“现在专业音响还没有进入商超，影响不大，但生意越来越不好做了，国税、地税、管理费、房租、水电，每月都在万元以上，都是老客户在维系，因为价格战，连这些老客户也在不停流失。”中正电器的方经理说。
　　不同于中博市场和家电城的低调转型，一些失去摊位和从市场搬出来的批发商，在市场周围租赁临街商铺或民房，开始了散户游击生活。
　　市场周边的大量房子被租下，成了一些外地品牌或弱势品牌的立足之地。付不起大卖场高昂入场费的它们，成立办事处，委托经销商，寻找多家代理商。
　　在一个飞利浦的经销商店里，记者发现除了飞利浦他们还在经营其他一些其他不太知名的品牌。老板告诉记者，他们主营的还是自创品牌“爱普爱家”和其他几个不走连锁零售的小品牌，配合着店里的大品牌一起卖。
　　“贫血”后的生存之路
　　不管通过市场低调转型还是个体的游击作战，郑汴路家电市场能够得以喘息和思考：以后的路该怎么走？
　　尤其是家电连锁超市量贩亮相郑州后，以“超低的价格”、“强大的生命力”冲击着整个家电零售市场，但批发市场仍具有其独特的魅力。
　　“市场周边有需求、有环境，市场影响力和辐射力还在。”孙军岭认为，因为离南曹乡的大仓库比较近，很多经销商都还愿意在这里经商。固定客源是二级以下市场。
　　一项调查表明，在郑州，批发市场客流量仍占总数的30％之强，从而说明批发市场仍有旺盛的生命力。
　　特别是传统家电经营店，由于网络一般为私人拥有，规模小但经营范围全，常常覆盖主要的家电范围，所卖产品有很强季节性，如夏季主卖电扇、冰箱和空调，冬季主卖电视和洗衣机。
　　虽然其单体实力在减弱，但由于延伸到各个县市乡镇，整体消化能力仍然可观。
　　在走访中博家电市场时，鸭鸭电暖气的经销商告诉记者，现在是旺季，生意很红火。下午六点，依然能看到来来往往的车辆和经销商忙碌的身影。
　　“虽然郑汴路家电市场在吃老本，客户也比较零散，辐射范围也小了不少，但是这并不影响它和连锁零售并存的态势。”河南财经学院教授、金册管理咨询（中国）有限公司总经理陈光明认为，只是比例此消彼长的问题。
　　孙军岭也认为，中心城市会慢慢被连锁零售吞噬；但二级以下市场，传统渠道经销商仍然占主流。
　　郑汴路，作为郑州商业街的一个主干道，其家电市场也慢慢在往未来路延伸，家电商铺在郑汴路和青年街相夹的300多米的未来路范围内星罗棋布。

陈寨花卉市场：下一站，全国花卉定价中心——专业型市场调查• 样本五
　　陈寨花卉市场十年转变路径：
　　●1999年，陈寨花卉市场成立，由花农到花商；
　　●2000年，投资建立郑州植物园，以观赏带动消费；
　　●2004 年，由村办企业改制为股份制；
　　●2005年，陈寨花卉市场由北环路整体搬迁至国基路，年交易额突破6亿元，成为面向我国西北、华北市场的花卉物流中心和全国最大的室内交易市场；
　　●2009年，提出“关于建立郑州地区大型综合花卉物流中心”的构想。 
　　每天下午五六点钟的时候，郑州陈寨花卉市场广场上就挤满了大大小小运输花卉的车辆，或装或卸，来来往往，络绎不绝。
　　“这里是全国各地花卉的过度带，（花卉）都要在我这里暂养一段。”陈寨花卉市场副总经理陈新有说。
　　陈寨花卉市场，现位于国基路上的金水区陈寨村，是“东花西走，南花北运”的中转站，不仅在郑州有名，在河南邻近几个省甚至全国也已颇具名气。目前陈寨花卉市场的目标客户群已成功辐射到山西、陕西与河北等省份，市场里的商户也来自全国各地，年交易额突破6亿元，是面向我国西北、华北市场的花卉物流中心和全国最大的室内交易市场。
　　但它有着更大的雄心壮志。
　　“我不久前才把关于建立大型花卉物流中心的报告送给了河南省花卉协会协会。”陈新有近日在接受记者采访时透露。陈新有所指的这份报告，就是《关于建立郑州地区大型综合花卉物流中心的报告》，在构想中，这个物流中心要以陈寨花卉市场为依托建成。
　　走过了十年发展历程的陈寨花卉市场，内心又一次充满着升级与转型的渴望。
　　这不是冲动之举，在陈寨花卉市场的发展中，这样的以转型求升级的求索已不是一次两次。
　　从菜农到花农，从花农到花商
　　陈寨花卉市场最初并不是以“市场”起家，而是靠“种花”起家。
　　1998年之前，陈寨村是郑州有名的菜蓝子基地，村民户户都以种菜为生。但随着人民生活水平的提高，人们对花卉的需求与消费与日俱增。村里也看到了种菜附加值太低，开始谋求其他发展之道。
　　“后来我们村经过在全国各地的考察，最终选择了种植花卉。”在陈寨村本土成长的陈新有对这段历史非常清楚，“这样一方面适应了人们物质生活消费的需要，而另一方面，也改善了当地的种植结构，提高了附加值。”
　　紧接着，陈寨村就从国内外引进花卉品种、技术与设备，开始了由种菜向种花的转变旅程。
　　但是，问题在随后的两年内出现了。“经过两年时间的种植，花虽是最好的，却没有销路。”陈新有回忆。之所以出现这种情况，关键就在于没有知名度和销售渠道。为了卖花，陈寨村采取了迂回战术，将花运到昆明，再从昆明转运到上海、郑州销售。
　　这是一种无奈之举，因为“用人家的销售渠道，大钱都让人家挣去了。”
　　陈寨村并不甘心。村里召开会议，寻找对策与出路。
　　“研究的结果是，我们必须有自己的渠道，也就是建自己的市场，提出‘基地带动市场，市场反哺基地’的模式。”对于这个转变，陈新有至今仍感到自豪，认为那是一次非常正确的选择。
　　由此，1999年底，由陈寨村委投资的郑州第一家专业性花卉市场便在郑州北环快速路的北侧诞生，陈新有出任副总经理。
　　建植物园、改制 、迁址
　　市场建成，如何招商、如何吸引全国各地更多的商户入驻进而尽快扩大市场在全国的知名度成为摆在陈新有面前的课题。
　　“我跑遍全国各地招商，但结果不太理想，只招来十来个，规模大的只有一家。”陈新有回忆。
　　虽然招商不太理想，但对于陈寨以及周边村民来说，却看到了积极的一面。为了抓好生产与销售这两个环节，陈寨花卉市场采用了“公司+农户”的种植开发模式，并采用高档温棚种植，带富了当地农民。
　　为了扩大销售，陈寨村于2000年又进行了一项投资——在离陈寨花卉市场北近1000米的国基路上建立了郑州植物园。“当时植物园收集了南方的珍奇植物等3500多品种花卉。”陈新有表示，“我们用这种形式吸引市民来此观赏，以刺激消费。”
　　植物园头一天仅门票就收入了几十万元，到2003年，投资全部收回。“但三年后，植物园生意一天不如一天，就又转成了现在的花卉市场。”
　　受此影响，陈寨花卉市场一开始以零售为主的经营思路也随之受到挑战，转变随之而来。 “我们意识到只有求量才能赚到大钱，后来市场决定与种植脱钩，在经营模式上从商户零售到批发的方向进行了转变。”陈新有说。
　　经营模式重新定位之后，地理位置与体制也需要通盘考虑。为了获取更大发展空间，陈寨花卉市场进行了改制，将其由村办企业改造为股份制，由陈新有等四个股东共同经营。由于北环路的改造，再上市场影响力的扩大造成客流量越来越大，陈寨花卉市场的停车难题也显现了出来。2005年，陈寨花卉市场由北环路原址整体搬迁至现址。
　　复制模式 输出管理
　　截至去年，在郑州本地，陈寨花卉市场还面临着陈寨艺美花卉市场、中原花本城等花卉专业市场的竞争，而其邻近的就有两家专业花卉市场，但至今的竞争结果是：无人能撼动陈寨花卉市场的地位。
　　河南省花卉协会秘书长张兆铭认为，陈寨花卉市场稳定了10年，已相当成熟，这是陈寨花卉市场立于不败之地的原因。
　　对商户严格而又不失亲情的管理，也是陈新有的成功心得之一。
　　“把服务做到最细，想办法留住商户，一方面尽可能地帮他们解决买房难和孩子入学难的问题，另一方面，更重要的是要帮他们赚到钱。”陈新有说，“另外，为帮扶商户，我们还成立了花卉市场互助基金。”而在严格管理商户方面，陈寨花卉市场坚持让商户诚信经营。“在签订合同时就规定了这一条，只要有消费者投诉，我们就会采取措施，让其退出。而诚信做得好的，每年还要通过评比进行表扬。”
　　不仅如此，陈寨花卉市场还把这种经营市场的模式成功复制到了洛阳、平顶山、焦作，甚至山西晋城等地市的花卉市场，进行管理输出。
　　 剑指花卉物流中心
　　在《关于建立郑州地区大型综合花卉物流中心的报告》里，陈新有以他十余年从业者的身份与经验，向相关部门论述了当前郑州急需这样一个物流中心的必要性。
　　尽快建立郑州大型综合花卉物流中心，对现在的陈寨花卉市场来说迫在眉睫。外在需求是，一方面，当前河南省有花卉企业577家，花卉生产专业村122个，专业户1.8万多户，花木经纪人8000多人，总产值达16亿元；另一方面，郑州地处中原腹地，地域性花卉交易物流中心地位雏形显现。
　　内在需求是，目前陈寨花卉市场设施老化落后，升级改造受场地、土地使用性质政策的约束，不能适应当前花卉产业发展。
　　“更重要的是，交易方式落后，花卉物流系统缺乏整体性的流程优化。”陈新有表示，“对此，我们计划投资7500万建设以郑州为辐射中心的大型综合花卉物流交易中心。”陈新有透露，该项目拟选址郑州市文化路北段，计划用地400亩。通过该项目的建设，将促进郑州花卉产业实现花卉品种由低端化、大宗化向高端化、特色花卉的全面升级，并实现花卉交易手段由农贸市场型的对手交易向大宗花卉拍卖市场、大宗花卉产品电子交易、网上交易等现代化交易方式转变。
　　陈新有希望，通过以上方式的转变及品牌形象的提升，最终使该项目达成全国中部最大、最具有影响力综合花卉及相关产品物流交易中心，带动河南省成为全国花卉苗木生产大省，花卉生产销售大省的地位，确立核心区、全面花卉交易、信息咨询发布中心和全国花卉价格的晴雨表。

中原花木城：资金“围城”？——专业型市场调查• 样本六
　　●愿景：建成中原最大的花木交易平台。
　　●困顿：二期批发市场整体停业，一期的一部分商铺租给生态饭店经营，自己经营剩下的一部分商铺，无钱返还业主租金。
　　●对策：临街商铺分块出租，以精品高端花卉的零售为主。
　　杜伟端起酒杯站起来，面对郑州中原区大李村的大队支书老李，一饮而尽。饭桌上搁着一份征地合同。
　　作为中原花木城董事长，这段时间杜伟马不停蹄地四处奔走，像这样的商务宴请多得不胜枚举。好在一些项目终于有了眉目。
　　这次跟大李村签合同，杜伟是想把花木城后面的一片空地征过来，拓展经营面积。
　　2009年12月3日，当记者见到杜伟时，他刚刚从南阳考察归来。谈到花木城的未来规划，杜伟信心满满：“一期的一部分商铺将租给一个生态园饭店，二期会租给一个温泉洗浴中心和生态家居城，一期剩下的商铺我们继续经营，花木城，主推精品高端花卉，以零售为主。”
　　和杜伟信心满满不同的是，花木城冷冷清清的人气和商户们迷茫的眼神。
　　2009年11月28日，周六，小雪，上午10时，中原花木城内。偶尔三三两两的人经过摊前，商户忙不迭地招呼着。一位范姓商户告诉记者，来这里一般都是零买的，很少有人来批发。
　　记者注意到，商户进的花也只有一些耐冻的常规品种，而君子兰、凤梨、大花蕙兰等高档花却不见踪影。
　　“没有地暖。只是靠煤炉，温度根本达不到。”商户冯女士告诉记者，现在本该是销售旺季，但是生意却一直不好，温度不够导致利润高但不耐冻的花没办法销售。
　　比市场还冷清的是，花木城二期的空置玻璃大棚。几百米的沿街大棚，透过玻璃能看到杂草乱生。只有棚顶挂的红灯笼和还没有褪去颜色和字迹的横幅，见证着当时刚开业时期的辉煌。
　　开业时风光无限
　　2006年4月15日，总占地180亩，一期工程1.6万平方米的中原路水岸花木城试营业。当时杜伟曾激情满怀地宣称：欲把水岸花木城建设成为郑州唯一集旅游、观光、休闲、娱乐于一体的综合性花卉基地，全面延伸花卉产业，力图建成中原最大的花木交易平台。
　　极具诱惑力的词汇打动了不少人，李梅（化名）就是其中之一。
　　记者拿到一份当时的项目资料，显示的投资模式为：6年包租，第一年回报率7%，以后每年递增1％，共计回报率54%；6年后1.2倍回购。
　　2006年7月29日， 中原路水岸花木城举办了一场晚会，请来了多位明星，包括小香玉和名噪一时的秦梦瑶。伴随着广告的高密度投放，销售节节攀升。
　　“当时，很多人在抢购，我买的还算便宜点的，6万22平米的，还有人买的是10万。”李梅谈起当时的火爆场景，仍记忆犹新。
　　一期的火爆引燃了二期的另一大风暴。
　　2007年9月29日，中原花木城二期花卉批发市场风风光光的开业了。2007年10月，花木城又与省内一家媒体共同举办了“花为媒•爱情大漂流”万人相亲活动。2008年3月25日，来自60个国家和地区的国际旅游小姐齐聚中原路水岸花木城，参加中原城乡游启动仪式。参加人员还有市、区各级领导以及须水镇政府及相关部门的领导。
　　二期商铺也很快卖出，几十个商户也很快入驻，一切顺风顺水。
        形势急转直下
　　形势逆转，是在2008年后半年。受经济形势低迷的影响，作为奢侈消费的花卉业首先受到冲击。
　　时间来到2009年11月28日，中原花木城只剩下8000平方米，蜷缩在一期的一小部分商铺里。冷冷的天气，冷冷的人气，还有三三两两打牌、闲聊的商户。
　　谈到生意，多数商户都是愁眉不展：“租金虽然便宜，20平米左右的商铺只有300多元，但是人气不旺，勉强收支平衡。”
　　而从2008年开始，二期原驻商户开始不断搬离，使花木城的经营雪上加霜。关于商户的撤离原因，各方看法不一。
　　杜伟认为，没有批发大户的批发市场，运输问题导致品种单一，资金缺口大，现在大型的运货车也限行，不具备竞争力，同时还受到行业潜规则的制约。“我们做了很多努力，比如热能补贴、进货补贴、餐饮补贴等等，希望能招来一些大户，真正启动市场，但坚持了一年多，最后还是没有起来。”
　　还有一些商户认为，地暖没开、大棚漏雨和生意冷淡也是商户离开的主要原因。
　　伴随着二期商户的撤离，资金链条也出现了问题。承诺业主的返租搁置了，一些业主把事情捅了出去。“电视台、报纸都来报道过的。”李梅告诉记者：头一年半，拖拖拉拉还在返，但是从2008年年中到现在，已经欠了一年半的租金。
　　在杜伟看来，形势对像他这样的民营企业很不利。“2007年政府还给我们15万的科技扶持资金，2008年也有10万的高端花卉扶持资金，但是2009年什么都没有。而且银行贷款方面，最高时能贷到290万，现在顶多就50万。”
　　记者在花木城二期看到，一些工人正在拆玻璃大棚前的二层建筑。附近村民告诉记者，这是在拆违章建筑。她的说法在中原花木城企划部经理邵朝阳那里得到了印证。邵朝阳告诉记者，这是2008年中原区政府要求市场建设的，目的是为了推销生态游，市场投入了700多万。
　　“我们之前也一直在协商，看能不能不拆，几百万的投入对这种民营企业也不是小数目啊。”邵朝阳遗憾地说。
　　“分块出租” 力挽颓势
　　为了解决日益紧张的资金问题，杜伟把一期的一部分商铺租了出去。2009年1月，装修完毕的特味村生态饭店在花木城一期原址正式开业。
　　让人意想不到的是，原本冷冷清清的花木城一期，转到饭店手里却开始红火起来。
　　杜伟对此也十分满意，这让他相信，这一地区还是有发展空间的。
　　特味村饭店店长郭耀辉告诉记者，是杜伟找到他们的，希望租下这块地。“生意也一直非常好，入座率基本在90%以上。”
　　一个生态饭店火了，很快有人盯上了。杜伟告诉记者，花木城另一块地将租给另一个生态园饭店，年底就会动工。
　　把闲置的商铺分块租出去，在杜伟看来，成了解救中原花木城的一把金钥匙。
　　租出去后，花木城规模变小，影响力也会慢慢下降，生意会走向何方？对于一些商户和业主的质疑，杜伟不以为然：“我就是要把资金盘活，才能投入到市场的培育中。”
　　杜伟告诉记者，二期的商铺会租给一个温泉洗浴中心和生态家居城，目前项目正在谈。只留下现在正在经营的一期部分商铺，继续做花木城。杜伟想把后面的一大片空地征过来，拓展花木城的经营面积，于是就出现了文章开头的那一幕。
　　他觉得离梦想更近了一步。“这一带会形成以中原花木城为龙头，以周边休闲餐饮、娱乐项目为支撑的休闲产业。等资金到位，我就会返还拖欠业主的租金，专心打造花木城。”
　　定位的转变，引起了一系列的转变。在河南财经学院教授、金册咨询公司总经理陈光明看来，市场前期调研不准，定位摇摆，影响了花木城的后期发展。“不清楚对能招来多少商，会有多少需求，会吸引多少消费者。供小于求，当然赚不来钱。”
　　陈光明教授认为，中原花木城的商业地产模式有问题，只把市场哄起来就结束了，缺乏后期的持续投入，而后期培育一个成熟的市场，至少需要5年以上。
　　对此，杜伟的解释是，商业地产符合市场发展规律，只要资金回笼，就能有活钱做好市场培育。他告诉记者，公司一直在专注做花卉，在最困难的时候也没有想过转行，花木城也是公司唯一的项目。
　　“我相信这个产业，我会坚持做花卉。有了活钱，问题都会得到解决，过3年你再到花木城来看看。”杜伟神情坚定地说。